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谈谈SEM转化的精准性

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 不少人肯定都有不止一次收到诈骗短信的经历,诸如中奖或者亲友的短信,虽然不少人对此不屑一顾,可这些看似幼稚、毫无成功可能性的短信会一而再再而三地发到你的手机里呢?其实这就是所谓的营销式筛选,故意降低内容的质量,以剔除名单中的非目标客户,藉此降低转化的成本。

 
其实这样一个原理也可以用在搜索广告的投放中。在广告的转化漏斗中,客户的转化分为“曝光”、“点击”、“转化”三个过程,衡量从“曝光”到“点击”这一过程的指标便是转化率,而衡量从“点击”到“转化” 而搜索竞价广告又是按点击收费,所以这其中“点击”这一环节是真正被记入广告成本的。如何在合理的预算下,令客户的广告根据不同的需求,获得不一样的效果,刚才提到的“营销式筛选”就能起到作用。
高预算下的SEM投放
如果追求大曝光量,想要大刀阔斧地开拓市场,此时SEM投放的目标就是在于尽可能的加大“曝光”,并力求将这些“曝光”转化为“点击”,也就是目的在于提高点击率,那么我们可以采用铺垫大量外围词,并且加大高排名的词来增加曝光量,同时通过关键词飘红以及突出卖点的文案提高点击率,以带来大量的外围客户和潜在客户。
 
低预算下的广告投放
 
如果是在预算有限的情况下,那么这时候需要的是更高的点击率而非转化率。此时,在SEM的广告投放上,就可以选择长尾词和精准词,并相对降低排名。在这样情况下带来的客户就是相对精准和高质量的访客,再完成点击行为并访问网站之后,更容易成为精准的有效客户。
 
根据不同的需求,设置不同的广告转化目标,将SEM的每一分投放都放在刀刃上。

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