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戴尔的微视频营销之道

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冠希哥再次出现在大家的微博上,不过不是因为什么娱乐节目或者桃色新闻里,而是在戴尔XPS系列的广告中。在这段32秒的视频短片中,他用不太标准的普通话最后说道,“人生在外,最重要的不是朋友多,而是超长待机”。
 
人生在外,最重要的不是朋友多,而是超长待机
 
这段视频在微博很快就获得了广泛传播,仅仅一个月内就突破了200万的浏览量。不仅仅是这一支,戴尔同系列的视频广告也都在此次传播过程中有着良好的展示效果。依托这家以实用厚重形象著称的企业在微博时代的新尝试,戴尔的XPS新品轻轻松松赚取大量的曝光度。
 
能够实现成功曝光,看似简单的背后,其实也蕴含了戴尔对于微博营销之道的深刻理解。
 
1.独特的话题引爆点。有人说“内容为王”时代已经过去,然而,在微博的世界里,没有充足的话题支撑起内容,就不足以吸引众人的眼球。话题一直是病毒营销传播的必备因素。戴尔这一系列广告的选角中,就可以看出其中用意。陈冠希、演员吴秀波、青年作家蒋方舟、张歆艺,这些在人们眼中充满争议,又颇具新锐气质的人物,任何一个名字都能形成一系列的话题。在这次的视频活动中,戴尔根据各人的公众形象特点将之与产品结合到一起,如陈冠希的无人不晓,吴秀波的大器晚成,蒋方舟的青年才俊等,为戴尔XPS系列的推广起到了画龙点睛的作用。
 
吴秀波&蒋方舟
 
2.遵循微博规则。浸淫传统营销多年的戴尔在国外也十分善于利用Twitter这样的新媒体进行推广,因而将目光转向国内后,戴尔自然懂得尊重微博的游戏规则。譬如,视频的发布时间都是在晚上8点-11点间,这是微博上活跃度最高、传播效率最快的时间段;同时,戴尔也利用不同的文案不断重复传播视频广告,尽可能地达到传播地最大化。如果说出色的视频本身是这次成功传播的硬件,对微博用户心理的准确把握以及对微博规则的尊重则是帮助戴尔提升曝光量的软件支持。
 
戴尔视频广告的传播时间多在晚上八点到十点 
 
年初,一部《Kony 2012》火爆全球互联网,视频网站Youtube和社交网站Facebook居功至伟;而《江南Style》的席卷全球,同样是托了社会化媒体的福。由于这些短片短小而有吸引力,人们往往忽视其背后的广告意味,热衷于进行传播。“消费者对微博上发布的视频广告防备的心里会减轻一些,看微博的人不会把它当成广告来看。” 这次推广活动的合作方远山传播表示,“一旦觉得很有意思,人们会立即在网络上寻找产品信息”。
 
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