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“诚实茶”的诚实营销  

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8月初,美国Honest Tea公司推出一则社会化媒体营销活动。通过配置的数字追踪器对整个营销活动的全程跟踪,Honest Tea得到了很多有趣的数据,并利用这些数据制造话题。

Honest Tea在全美30个城市的闹市路边设立无人看管的摊位,放置不同口味的瓶装果茶,然后竖上一块牌子:”一瓶一美元,请把钱放在箱子里。”

诚实茶的街头
 
有人主动付钱,有人则会偷偷拿走。
 
有人则会偷偷拿走
 
Honest Tea公司则在一旁设置摄像头,全程拍摄了活动的情况。活动结束后,再对摄像结果进行分析,进而引起一些话题的探讨,包括“哪里的人最诚实?”、“男人和女人谁更诚实?“、”毛发茂密者与秃头者谁更诚实?“诸如此类的话题,在网上获得热议,而品牌也在这一次又一次热议中不断地被曝光。

达闻观点

1,紧扣品牌主题:找到最契合自身品牌特性的传播点,是本次成功营销的关键
2,定价巧妙,简单易行:货架上的一瓶饮料对应收银箱里的一美元,少一美元即扣除一分
3,吸引眼球:无形中将自己的【免费产品】摆满了30个城市
4,制造足够的话题,引爆话题传播:以全美诚实度最高的城市波士顿为例,数据分析表明96%的波士顿人诚实,女性中的比例高达96%,而男士中则仅有93%;红发人士都很诚实,而秃顶男士中的比例仅有88%。Honest Tea还为此次活动专门设立了网站,突出主题性和公益性,提出“诚实指数” 的概念
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