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解读:2012百度化妆品分析报告

  

2012百度化妆品分析报告分从4个方面进行阐述。 大数据时代的到来,百度侧重介绍了化妆品消费者搜索数据的研究和分析,以及基于数据给予一定搜索营销策略指导。并补充移动互联网快速增长对搜索营销的影响。

一、大数据新“赢”销

2012百度化妆品分析报告

互联网交互大数据就是研究每个用户碎片行为的过程,化妆品品牌客户洞察这些数据,优化营销决策 ,提高创新能力 ,从而创造新的商业机会。

二、化妆品消费者搜索数据研究

妆品行业竞争激烈,用户搜索的关注度持续提升,以下是百度对化妆品消费者搜索数据研究与分析:

  • 关注化妆品用户:依次分布广东、江苏、浙江、上海、北京等发达地区
  • 最受关注化妆品种类:大众化妆品和护肤类产品。
  • 搜索化妆品词的种类:品牌、产品、口碑搜索量最多。品牌、价格的搜素量增长最大。
  • 不同功效产品在各地区、季节、品牌中关注程度有所区分。(美白控油在二三季度关注度高;北方关注抗老保湿,南方关注美白控油,抗老产品中雅诗兰黛最受关注……)
  • 头部品牌具有明显领先优势:大众品牌——欧莱雅,活性——相宜本草,高端——兰蔻/雅诗兰黛
  • 品牌重合度最高(网民心中):为薇姿和雅漾,兰蔻和雅诗兰黛
  • 最受关注彩妆品牌:美宝莲
  • 香水在情人节、七夕节关注度上升
  • 营销须分人群分词类制定Benchmark——如:高端品牌CTR高于大众品牌CTR
  • 节假日新增流量集中在情人节、母亲节、圣诞节、妇女节等。网民主要关注促销、礼物、短信等节日相关信息

三、受众引擎驱动下的搜索营销:

  • 因人而异的策略布局:
  • 矿石型人群(关系不大),
  • 水晶型(兴趣爱好相符——增加曝光),
  • 黄金型(对产品功效有需求——增加流量),
  • 钻石型(关注品牌词——增加行为)
  • 品牌专区:眼动实验表明定制样式比普通样式获得更高的重复点击率和停留时间
  • 打破SEM优化瓶颈:了解消费者所需;全媒体(电视、地铁广告等)配合投放提升百度指数;通过培育外围人群向“钻石型”转化获得长期效率。

四、移动营销

  • 移动互联网势不可挡,智能手机高度普及
  • 移动互联网快速增长,手机上网比例不断增加。
  • 移动互联网用户上网时间更灵活,访问时间分布更广
  • 中国用户喜欢给商家写评论;女性用户喜欢拍照、搜索商家、搜索产品、上传分享、购物等。
  • 移动用户搜索品牌和产品,以及询问使用方法等,对于价格搜索较少。


达闻营销对中国的互联网市场有着丰富的知识和经验。从2005年开始不断地进行数据跟踪、营销分析,运用网络营销的策略和方法来优化广告绩效。至今还在为我们第一位化妆品行业的客户提供搜索营销服务。以下是部分化妆品客户的成功案例:




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