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亦敌亦友:电商竞争未来发展路

  
随着我国网络技术的发展和互联网的普及,电子商务得到了飞快发展,这不仅让越来越多的创业者在电商领域如鱼得水,也为消费者带来了极大的便利。消费者不用花费大量的时间精力为自己心仪的物品东奔西走,现在都可以不出家门轻松购买。 

而现今,电商网站如雨后春笋般不断增长,濒临饱和的市场需求存在巨大的压力,无论是价格还是物流都是竞争的方式,而最近的京东卖生鲜、当当与腾讯联手等新闻,也让我们看到了电商网站新的竞争与未来的发展趋势。除了网站自己的竞争以外,更多网站也会选择网络营销来扩大自己的知名度。

 
西红柿的革命 电商卖生鲜 
 
电商涉及生鲜业务已成为一种趋势。京东生鲜食品频道在去年12月底就已经悄然上线,今年7月,京东商城正式推出生鲜食品频道,包括蔬菜、水果、禽蛋、鲜肉等食品。而其中,“京东爱情故事”的主角西红柿成为目前主打产品。实际上,在京东之前,1号店、顺丰优选、亚马逊中国等电商也已涉足生鲜业务,由此看来,生鲜类食品可能是未来几年内的热门电商品类。
 
除了这些综合电商,如今,也出现了许多了专营生鲜类的网站,要让自己的生鲜业务在众多竞争者中与脱颖而出,冷链物流体系的完善则是关键所在。在不久的将来,谁的冷链物流体系更加完善,谁就会在生鲜类电商中占得一席之地。
 
 
对于京东这次的“西红柿门”,很好的为京东正式推出生鲜业务,对于电商企业来说,生鲜食品目前还是一个尚未被开发的巨大市场。但同时,生鲜的产品特性给电商介入这一市场设置了较高的门槛,作为消费者来说,网购生鲜食品不能保证买到的蔬菜肉品是新鲜的,对这些生鲜食品的储藏以及运输条件都相对较高,往往一个环节没做好,消费者就会对此丧失信心,比起这种新兴模式更乐意选择传统途径购买蔬菜瓜果等。当然,京东借西红柿这一食品免去广告费,相信有很多人为了这个八卦而去尝试这种新颖的方式。
 
凡客牵手《乔布斯传》 再联姻小米
 
凡客的主打产品是服装,在地铁站,随处可见凡客诚品的灯箱广告,而“凡客体”也在网上流行了一段时间,去年,凡客预售《乔布斯传》打开了其另类营销的大门。今年,凡客与小米联姻开始跨界营销,向百货商城的方向扩张,有业内人士表示凡客可能会向综合电商转型。
凡客进军3C行业,选择了在网上热炒的小米手机,就如同销售大热的《乔布斯传》一样,同样是一种借势营销手段。
 
目前,除了价格战之外,国内几大电商网站对资源的争夺也在不断的加大,京东从卖3C到生鲜,当当推出电子书阅读器,而今,凡客也从服装进入3C,跨界营销、拓展品类走向综合,也正成为电商行业的主调。
 
如今,纵观各大电商平台,就单从目录的分类来说,卖的东西越来越多,相对的品类也越来越多,有些电商除了自营商品外,还与一些直营店联手,虽然这些直营店只是借这个平台,物流也是由其自己负责,但也大大的提升了该电商网站的品类,也能为自己带来更大量的客流,何乐而不为?
 
当然,这也不得不说,比起综合电商来讲,垂直电商无论是品类还是其消费群体都相对狭小,往往一个垂直电商网站只卖同一类商品,目标消费人群多是觉得这样的网站更专业,但是对于留住这些客户并不简单,就拿凡客来说,主营服装业,而面对越来越多的服装网站,比如梦芭莎、麦考林等,优势并不明显,而转向综合电商,不仅拓宽了消费群体,同时也稳固了自己的服装主业。
 
速度竞争 慢递能跑多远
 
网购在大众中越来越风靡,点点鼠标就能足不出户买到自己喜欢的商品,电商除了价格的竞争以外,售后、快递也成了人们衡量电商企业好坏的标准,大部人都希望快递能更快,而在各个电商企业的速度竞争下,有人却反其道而行,今年6月起,亚马逊中国悄悄在沪推出了“慢递服务”。
 
何为“慢递”?如果用户购买亚马逊自营商品金额满99元,可选择“4-7天配送”服务,还可享受立减3元的优惠。这一举措相比亚马逊推出的“当日达”、“次日达”服务,配送速度是大大减慢的。亚马逊中国称,此举有助于控制成本,不仅为用户节省运费,也为B2C减轻了压力。
 
目前,绝大多数的电商企业都在追求快递的速度,比如易讯网的“闪电送”,力求能将货物用比竞争对手更快的速度送到客户手中,而亚马逊中国推出的“慢递”业务究竟能跑多远呢?
 
徐勇(中国快递咨询网首席顾问):网购大多是冲动型消费,如果选择4-7天配送,客户很容易在这几天内改变购买意向,这也是为什么绝大多数电商企业选择第一时间配送货物的原因。除非这个商品价格特别有竞争力,否则,长时间配送很容易引发较高的退单率。
 
当当联合QQ网购平台  竞合成电商发展趋势 
 
6月29日,当当网联合腾讯对外宣布,由当当网独家运营的QQ网购图书频道正式上线,当当网在库销售的79万种图书将可通过后台全部通过QQ网购平台直接购买。同时,当当网孕婴频道也进驻QQ网购平台,而业内也传出,同样采取进驻开店模式的当当网与天猫方面的合作已经进入最后的谈判阶段。
 
一个是拥有基于QQ平台的庞大用户流量QQ网购,另一个是依靠图书专业起家且拥有物流配送团队的当当网。针对当当网的进驻后的运营模式,QQ网购给予全力支持,而当当网则发挥其物流配送以及价格的优势,两者相互补充,打开电商竞合的新局面。 
 
李国庆(当当网CEO):让当当网无处不在,即方便广大顾客,也减少广告费用投入,确保参加一切价格战的本钱。就这么透明的生意逻辑。
 
于斌(互联网观察人士):腾讯电商平台的优势在于庞大的用户流量,在电商方面向外寻求专业平台的合作,能迅速扩展品类,是腾讯电商业务寻求突破的方式。而当当网在12年的发展中积累了数千万核心消费用户群,对于QQ网购是有效的补给。
 
就在当当腾讯联手之前不久,京东、腾讯、天猫以及当当等电商平台正在为促销战相持不下,而今,又频频传出合作消息,电商行业可谓是正处于亦敌亦友的态势,同时,电商平台也在不断的展露出新的面貌,除了老牌的这些电商平台,还加入很多新的平台,竞争越来越白热化,在价格战的背后,亏损问题和盈利的困扰也也不断暴露出来,一些中小电商陆续倒下,向外寻求合作拓展盈利品类即将成为电商发展趋势。然而,寻求合作的最终目标无疑是为自己的电商企业带来销量,通过与大型平台的合作,将为电商企业带来最直接的销售,这一举措相比于广告等传统的营销手段而言,可以大大降低企业的成本,为“价格战”打下更好的基础优势,有资本才能为价格这一块提供更大的可能性。
 
价格战在电商中早已不再是新鲜的竞争优势,今天的电商要向更广阔的间发展,需要更多拓展多行业、多层面合作,深化电商企业的核心价值,推进电子商务模式不断演进。品类、速度以及合作无疑是与些电商企业近来的动作相关的,透过他们,我们也看到了未来电商新的竞争力以及未来发展趋势。
 
当然,除了电商网站自己的硬件竞争之外,更多的电商网站会选择网络营销公司来为其提高在搜索引擎中的排名,通过专业的电子商务网站seo来提升网站本身的同行竞争力,就算是综合电商,客户的选择还是相当广泛的,电商网站的硬件具备了,那么软件方面,就需要有更多的扩展。
 
无论如何,电商网站未来发展路并不平坦,竞争越来越大,如何多方面的提升自己的竞争力也越来越受到重视,也是未来电商网站更好发展的必须考量的重点。

 




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